“选择大于努力”，这一术语现在在各行各业都得到了很好的运用，就用友代理商而言，仍然适用。就有的代理商员工人数而言，多年来一直保持在20人以内。主要销售的产品是用友U8系列，该系列在供应链和制造模块交付方面相当有名。

　　在信息化升级改造中，用友代理商要对客户关系管理、企业门户、制造业有明确要求。深入挖掘客户需求，在于对用友系列品牌和外部合作品牌的准确理解。在这其中，要注意追求质量大于数量。

　　代理商内部管理重要的是较贵的人才!

　　从细分市场来看，仍有机会涉足上下游产业链。猎头公司与人力资源部门的联系更加紧密，深入挖掘人力资源部门的需求，如企业培训、招聘、薪酬、社保等。

　　选择并不容易。用友代理商企业级交付场景不像消费品市场那么简单和快速。编辑的建议是，“未来无论代表哪个品牌，都要做好现有的业务，深入了解人力资源的需求，然后为每个品牌切入一定的推荐商机，再看实际操作中交付的难度。一旦时机成熟，建立一个独立的团队来运作。”